——恩来得公司“自主经营合作发展”招商侧记

     随着中国改革开放的深入，市场经济的繁荣，国企、外企、私营企业雨后春笋般的发展。“代理商”已经成为产品营销领域的一大法宝，代理商推动了企业的发展，作为代理商本身也从中分得一份羹。招商热热遍了神州大地，“代理商”已成了暴富的代名词，成了保护伞。“无需投资一年成就百万富翁”、“XX赚疯了”，哪一个人对金钱也没有仇恨，好像是有个“代理商”闪光的头衔，就等着来钱。招商也疯狂，赚钱没商量。
    “招商背后有血泪”。号称“中国招商第一人”的何慕先生就目前国内盛行的种种招商黑幕指出：要想成为一个产品的经销商，首先要学会用自己的眼睛看招商，因为无论是对于期望通过招商手段完成产品入市或原始积累的单位，还是对于期望把手中现金当作赢利、增值“孵化器”的个人，在面对令人眼花缭乱的招商市场时，必须保持一个清醒的头脑和准确的自我定位。何慕笑称，即便是看到别人“一夜暴富”心动不已时，也要客观、理性地去了解和研究一下那些“一夜暴富”者，在“暴富”那天的前些时候都做了些什么，分析一下别人“暴富”的深层缘由，比较一下自己是不是拥有那些“暴富”所必须具备的资源和事前努力，看清楚今天的市场环境与竞争势态与人家“暴富”时是否存在差异，考量一下自己有没有“暴富”的承受能力。
    市场没有同情的眼泪。工商硕士恩来得公司总经理董凤立先生冷静地分析到：国内之所以有太多太多经销商纷纷关门下马，或是转让或是血本无归。其根源在于一是商家缺乏诚信，包括产品质量的诚信度、市场运营的诚信度；二是代理商自身的资金能力、经营运作能力。可以说二者缺一不可。
      商场如战场。一个有资金的代理商如果缺乏团队支持，缺乏技术指导，他也走不远。几年前，恩来得公司在产品销售运营过程中通过国际贸易和代理商形式运作，公司人员马不停蹄地跑市场，提供技术支持，业务指导。同时也取得了不乏的业绩北京、广州、上海、辽宁、新疆等地年年有突破。河北正定的代理商鞠经理更是把业务做到了整个河北各地市区。但在发展的同时，公司更多地找问题，转思路，求突破。在代理商经营的过程中经营业绩的不平衡，公司的发展依赖、受缚于代理商，公司经营方式、文化理念得不到贯彻落实。问题的存在对公司做大品牌、实现跨越式发展提出了严峻的问题。如何打破瓶颈，冲出“代理商”的围城，实现自我快速发展是公司决策者的考验。
     “与恩来得携手共创伟业，成红色富翁建百万基地”。年初，在公司总结大会上，董总经理提出了实现“1785”工程的方针政策。指出“自主经营合作发展”新思路，今年公司在山东省内建立100个自己的分支机构，为社会提供700个就业岗位，公司实现跨越发展，并实行股份制，将公司几年来盈利转换成股份，根据每个员工贡献大小免费分配。思路一变天地宽，在招商过程中，由过去的代理商变为合作伙伴，形式上由代理商单打独斗现在成为公司的一员团队经营，由合作伙伴携资加入公司，经过全方位的培训，公司出资成立分支机构，对其进行员工、物资的配套建设，由合作人担任经理进行经营管理。与其他合作方式不同的是，出资合作人的零风险。简单的讲，双方合作从事某个项目，在无利润的情况下合作双方是没有工资可言的，只能给员工发放工资，经营中还需投入的话双方还要付出，出现风险共同负担。而在恩来得公司，合作人每月既可以拿到工资和奖金，年底还可以拿年终奖，并享受到相应职务的股份。投资方一年后可以将本金连同10%的红利回报。此合作经营方式不但使有成功创业的感受，在物质和精神上得到了收获，最根本的无风险运作解除了创业者的后顾之忧。
      无风险合作经营模式的出台吸引了更多人的眼球。来自济南的123分支机构经理秦勇在某啤酒厂工作多年，随着企业的滑坡有了自主创业的念头，当听到朋友介绍后，毅然携资投入到恩来得的怀抱，秦勇成了第一个吃螃蟹的人，也是第一个受益人；137分支机构的经理张爱玲是以应聘业务员的身份来到公司的，当在进行岗前培训中得知公司的政策后，立即进行了脚色的转换，经过考核拿到了经理的资格，张经理在感激公司提供创业平台的同时，更多地感受到了工作生活的充实；而作为栖霞的分支机构经理蔡中堂和陈宝霞是另一种方式当上经理的。55岁的蔡经理吃不愁穿不愁的，公司在栖霞设店铺经营时他是产品的受益人,多年身体的老毛病治好了，对公司的产品百分之百的信任，使他有了做代理的念头，然而合作经营的方式更使他劲头十足。曾经是公司“月度销售状元”的陈宝霞是以工作近一年的员工身份干上经理的，对公司的全面了解，错过这次机会她会后悔一生的。128分支机构的经理刘桐华在销售行业摔打滚爬了多年，但都没有成功过，投资经营被骗过，揣着钱找项目几年，谈一个后怕一次在恩来得终于找到了知音……。进入6月初与公司签约的隋珠财可以说经历了7进7出漫长的过程，也是他对公司全面考察的过程。
    今年刚刚毕业的娄小宁是由家人出资建立分支机构的，当然，对她来说还需要有一个学习的过程，她家人为其管理属于自己的那块创业热土。

    文化招商，诚信招商，事业招商。这是恩来得发展的基石，也是加盟伙伴的心声。“为人民服务”是恩来得宗旨，先做人再做事是公司的准则。恩来得人的眼界不只是国内市场单一的健康产业，面向的是全球多元化经营，恩来得人不会从事烟酒等不利于人类健康的产品和违法的经营。在创业中，恩来得不是单纯追求投资方的资金，更重要的是有掌控资金能力的人才，和高尚的品质。恩来得做的不是产品，而是文化是人格。三年内，在中国大江南北会有上千个恩来得的分支机构，上万名恩来得人的身影。一个，二个，三个……带有绿色底色、鲜红标记的恩来得门头快速成长起来。大场所、大体验为人民的健康提供温情的服务。恩来得，你的，我的，大家的。一份份签约，一张张新面孔，预示着恩来得美好的明天。
    十年树木，百年树人。加盟恩来得，财富你来得。恩来得，一片创业的热土，一个实现梦想的家园。

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