很多人都认为创业很难，艰难的原因很多，一是，资金不够丰厚，没有百八十万别想当老板；二是，经验不够充分，真不敢拿着那么多血汗钱去交“失败”的学费；三是，面对丰富多彩的创业项目、琳琅满目的产品市场，实在没有慧眼一下子就能找到一个前途无量的项目或产品来经营并经营成功。

     几日前，我无意中与恩来得相遇，听父亲说“恩来得”是烟台的一个老牌子，大约有十几年的历史了。采访过程中，笔者突然发现自己曾一度熄灭的创业梦想再度被点燃，曾很久不再奢望的成功体验离自己越来越近。

     笔者：董事长，假如现在我手里有10万元，想与恩来得合作，恩来得会给我带来怎样的效益？先前我了解到恩来得有一种独特的合作运作模式，它的独特之处在哪里？

     恩来得公司董事长董凤立：大家都明白，10万块钱在眼下的市场，如果要拿来创业的话是远远不够。如果小打小闹10万元资金也仅仅只能够装修一下，可是后期的持续发展资金就会成问题。如果与恩来得合作，就可以凭借较少的资金投入，获得公司巨大的资金支持。10万元与恩来得合作之后，恩来得将"统一管理、统一生产、统一核算、统一价格、统一培训、统一模式（店容、店貌、服饰、礼节、仪态等）、统一全方位、立体式、大投入进行广告媒体宣传"以拓展市场。恩来得提供的统一配置及扶持将远远大于10万元，这会从根本上解决个人资金不足、后续发展缺乏产品宣传和员工素质培训跟不上等一系列问题。再加上恩来得10年来在市场上对信息、行情的准确分析和把握，以及对健康保健市场销售成功经验的分享，又解决了个人经验和信心不足等问题。这一切都不是一家一户个人可以做成功的，但与恩来得合作，恩来得有这个实力做到这一切。

    “恩来得+合作伙伴+（8：2共担共享机制）+全方位立体宣传”合作模式的精髓就是一个人难以达成的创业目标，一个人难以投入的巨额资金，可以通过合作，由恩来得搭建支持平台，实施强有力的扶持，依靠企业团队的高效整合能力，运用“化零为整”的资金、人才、培训、经验等优势，以高品位的企业文化、策略准确的市场定位、优秀的口碑品牌，将小家小户无法做，做不大，做不强的事业做大、做强、做精。“没有完美的个人，只有完美的团队”，通过合作建立强大的营销网络，形成规模效应，降低成本；提高知名度，增加市场占有率；充分利用合作者的人脉资源优势，提高销售的成功率。这个团队运作模式是恩来得人对健康产业市场进行精心分析、大胆探索的独创模式，它将企业的产品和实力优势、合作伙伴的网络资源优势、广告传媒的专业传播优势有机整合，形成“优势互补、风险共担、利益共享”的利益机制和约束机制，组建战略联盟，团队作战，共同开发市场。实践已经证明这套模式一定会带领恩来得品牌走向全国，行销世界，一定会把恩来得打造成百年优秀民族品牌，将每一个合作伙伴带入一个发展腾飞的快车道！

     如果我们告诉你10万元的投入，5年获得50万元以上的收益，或许你会认为这是天方夜谭，认为我在与你开玩笑，但我告诉你这绝不是神话，也不是笑话，这是我们经营保健品四年来的经验总结和积累，这是一个不争的事实。我们合作的前提是公司会制定长远的市场发展战略，不断传授先进的经营管理理念，为合作伙伴提供及时、准确的市场讯息和预测。同时，不断加大科研力度，不断开发新产品，扩充市场看好的货源品种，引领市场消费潮流。加大宣传、推广、促销活动及品牌形象的树立，把合作伙伴个人的企业家魅力和胆识与恩来得公司的经验和专业知识融为一体，合作伙伴不受益不成功是不可能的。在承担风险方面，我们恩来得承担80%，合作伙伴承担20%，这样的风险分担机制会充分保证合作伙伴的利益，大大降低合作伙伴的风险，减少合作伙伴独立经营的摸索时间和成本，这在所有加盟运作模式中是没有的。

     笔者：真是收益丰厚，风险共担，这么好的合作模式我都心动了，是否有人会问恩来得为什么要这么做，他图什么？企业自身能有收益吗？

     董凤立董事长：恩来得公司自成立以来一直以“品质、信誉、责任”为基点，本着“推广健康理念，共建和谐社会”的理念和“全心全意为人民服务”的宗旨，坚持 “感恩社会，回报国民”的核心价值观，坚守“打造一流民族品牌”的目标，积极响应烟台市委市政府“全民创业”的号召，怀着一颗感恩的心，积极履行社会责任。我们想从点滴小事做起，以特殊的合作方式给每一个创业者一个创业的平台，一个成功的机会。同样也想通过合作广纳优秀人才，充分发挥创业者的主人翁责任感，让大家都把恩来得的事业当成自己事业来做，发展恩来得，打造恩来得品牌。“帮助别人成功才是自己最大的成功”，大家都在恩来得这个平台上成功了，恩来得本身不是也借此做大做强了吗？不也是最大赢家获得成功了吗？所以，我们不图什么，我们为的就是让更多的想创业的人不至于因为资金、经验、把握不准方向而失去成功的机会。其实，只要他们成功了，我们就成功了！我们最终共同打造了一个百年优秀民族品牌！

     另外，我们要求合作伙伴最好是具有全心全意为人民服务理念和奉献精神的军人和老师，或者兼备二者品质的有识之士，“恩来得”10年的品牌发展到今天除了企业的发展和效益以外，我们更需要的是它能对社会带来巨大的社会效益，我们更需要这样的影响力，需要这样的成就感！

     笔者：赚不赚钱得看市场是否认可，更主要的还是得看产品怎么样？

     董凤立董事长：你说的非常正确，这个问题是我们一直最引以自豪的根本问题，恩来得从1998年走到今天，在创业、发展和飞跃的过程中一直以过硬的质量、顾客获得真正的实惠而深得社会的认可。

     第一， 过硬的品牌知名度。10年的历程铸就了山东“恩来得”耳熟能详的名号。

     第二， 本土企业。“家乡的产品，家乡人做，家乡人买得放心，用得称心”这一直是恩来得的创业口号，土生土长的烟台本土企业，从研发到生产到销售，都在自己的家门口，让消费者用得放心称心，也让合作者合作得踏实放心。

     第三， 恩来得有最优秀的领导团队。在莱阳创业之初，我们领导班子齐聚了众多莱阳政界和事业单位的重要领导作为企业顾问，这些高层领导诚信、正直、正派，带着党的干部特有的忠诚，积极响应党的号召，以国家的长远利益和消费者的利益为重，节约能源，造福子孙。如今，我们依然坚持坚决不做有害消费者健康的生意，坚决不挣一分没有良心的钱，我们从事健康产业是要为国人赢得健康，我们拥有一支值得消费者信赖的优秀团队。

     第四， 恩来得有一流的产品。32种床上健康睡眠寝具产品不仅远销世界各国，并与保健品市场最完善也最挑剔的日本客商建立了长期合作关系。我们在扩大企业规模的同时，非常注重产品的超前研发，不断引进科技人才，在2004年恩来得代理商的调查中，客户的满意度高达96.5%。如今恩来得产品在国内、国际市场中享有很高的“知名度”、“美誉度”、“信用度”和“满意度”。先后获多项国家专利和“中国知名品牌”、“质量信誉双保障示范单位”、“中国知名床垫十佳品牌”、“全国质量诚信AAA级品牌” 、“全国产品质量、服务质量无投诉用户满意品牌”、“中国健康产业公众形象百佳著名品牌企业”等20多项荣誉，并通过ISO9001国际质量体系认证，为产品达到国际化品质提供强有力的保证。2008年1月，“恩来得”健康系列产品凭借过硬的产品质量、科学的经营管理和较高的市场认知度，在北京人民大会堂召开的 “全国政府采购大会”和“联合国采购大会”上，经中国商业联合会、北京奥组委等部门联合审查，批准为“2008奥运会指定用品”，成为国内首批获得健康寝具指定用品的生产厂家之一。产品畅销欧盟、美国、加拿大、捷克、瑞士、日本、韩国、印度、埃及和香港等30多个国家和地区，成为中国健康寝具行业具有很强的影响力、发展潜力和综合竞争力的品牌企业。 

     另外， 实行统一的管理模式。恩来得给加盟者的预期目标很明确，10万成本投入，合作5年，可获得50万以上的收益；充分发挥员工的主人翁责任感，调动他们的工作积极性，业绩突出的员工可以晋级中层以上领导，还可以根据个人业绩享受公司赠予股份。随着企业的发展壮大，随着合作伙伴收益的增多，我们还可以在自愿的基础上在其他更大的领域再继续合作，让合作伙伴拥有更大的发展空间，获得更大的成功！

     笔者：在国内保健品行业滑坡的情况下，恩来得选择保健产品，如何让合作者看到他的发展空间和收益预期？

     董凤立董事长：俗话说，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。保健品市场是一个有着巨大市场潜力和空间的市场，随着人们生活水平的提高，随着人们健康观念的转变和提高，保健市场蕴藏着无尽的商机，健康产业是全球性的未来具有兆亿资产的朝阳产业。其市场之广阔，增长速度之惊人是前所未有的。近20年来，美国的健康产业增长了36倍，日本增长了32倍，欧盟各国则每年以17%的速度增长，我国的增长速度为15% —30%。而且这一速度还在增长，它将创造出令人难以想象的庞大商机。我在国外的学习和考察让我明白超前的眼光就是财富，英国著名经济学家保罗•皮尔泽预言：第五波财富浪潮，本世纪最大的商机就是——健康主题产业的兆亿商机。人类对健康的需求是无止境的，人人都想更健康，长寿，避免疾病，健康产业是主动而积极的产业，人们会心甘情愿积极主动成为它的顾客。

     当前保健市场疲软是不争的事实，但大浪淘沙，优胜劣汰，这正是保健行业洗牌的时候。买股票我们都明白低进高出，现在保健品行业，虽然日子难过，但应注意到：行业不景气，门槛提高更有助于净化市场。从长远来看，这个行业一定前景看好，现在的消费额大大低于预期消费额，这是不正常的。不是消费者没有需求，而是这种需要被各种因素压抑了。恩来得选择保健产品，一定会给创业者提供一个广阔的发展空间，带来巨额的财富，获得巨大的成功！眼光决定未来，魄力决定出路！

     笔者：为什么健康观念深入人心，而保健品行业却不景气呢，恩来得产品怎样让人充满信心？

     董凤立董事长：对，健康很重要，大家都意识到了，随着人们小康生活的实现，环保健康意识的增强，大家日益追求身体的强健，愈来愈清楚地认识到保健与健康的关系，健康保健已成为人们现代社会生活重要的一个方面，有了巨大的市场需求，再加上老百姓收入的增加，使"花钱买健康"成为可能，保健产品作为新兴的朝阳产业在我国也得到迅速发展。应该说，这是一种社会进步。但我们应该看到还有相当一部分国人健康保健的理念还没有达到国外的水平，让消费者花钱保健预防疾病到目前还有相当一部分人观念没有彻底转变，有的甚至难以转变。

     保健行业并不缺乏好产品，我个人认为销售模式的失误是导致保健行业不景气的重要原因。消费者要购买保健品，需要首先对自身身体有个全面的了解，根据自身情况进行有的放矢地正确选择。但是很多商家的销售模式由于资源的限制缺乏对产品性能的全面准确的分析、宣传，缺乏对消费者身体状况的全面科学的分析、指导，消费者无所适从不敢冒然购买。而在保健市场发展之初，有的商家在广告炒作起来的火爆效应背后，采取了种种虚假、欺骗和误导消费者的不正当竞争行为。有的为牟取暴利，利用电视、电台和报刊等媒体大作夸张的宣传广告，夸大保健功能，扩大适用人群，还有的不按批准的产品配方生产，添加违禁物品，像减肥食品中非法添加芬氟拉明、麻黄素等，在抗疲劳食品中添加“伟哥”成分，在促进生长发育类产品中非法添加生长激素等。消费者是不能被愚弄的，这些不正当竞争的做法最终让那些非法企业跌得很惨，消费者上当了，出问题了，这些产品也到"死期"了。采用不正当竞争手法虽然使产品火爆了一时，但不能保证其永远火爆，到头来只能是昙花一现。而被愚弄了的消费者真的怕了，谨慎了，甚至裹足不前了。所以，由于种种原因，我国保健行业的经营发展一直出于比较低迷状态。

     在国外，尤其是经济发达国家，“防病大于治疗”的保健观念早已深入人心，保健品就像日用消费品一样受到高度重视和使用，保健行业的发展也非常稳健迅速。其实一个真正好的保健品对人体健康是非常有益的。别的保健品我不好评价，当初恩来得选择保健寝具时我广泛地考察过国内外市场，经过多方论证比较得出结论：食品类保健品价格比较昂贵，要不断重复消费，众多消费者很难都有条件长期使用，同时还存在安全和效果有一定的不确定性；功能性器械类保健品需要消费者长期坚持使用，而且需要专门的地方去摆放，需要专门的时间去使用，消费者会因惰性而放弃使用，既浪费资源，又挤占家庭空间，价格也不菲。而寝具类保健品只是通过睡眠来获得健康，它是汇集生命科学、现代生物学、人体工程学等现代高科技，采用磁、远红外、负离子、矿物玉离子和色彩等物理疗法，借助人们固定的睡眠时间，全方位、大面积、长时间的改善人体的微循环，改善睡眠、缓解疲劳、改善现代人的亚健康状态，预防疾病发生，对多种疾病起到很好的辅助治疗作用。它是一个长期的使用过程，安全有效，无任何毒副作用。使用它忘不了，人可以忘记吃饭，但睡眠几乎没有人能够忘掉；方便，睡觉、保健一同进行；省钱，一次性投资，无需重复消费，使用时间长。恩来得健康睡眠系列产品上市4年来，为国内外无数消费者解除了病痛，产品的可靠性、实用有效性以及消费者的口碑是我们最好的信心。

     笔者：非常感谢您今天接受我们的采访，给我们介绍了这些创业理念和健康知识，心动不如行动，董事长，在我们的采访结束时，您能为我们的读者朋友和需要创业的各界人士说几句您最想说的话吗？

     董凤立董事长：好。从2005年烟台市委孙永春书记提出“全民创业”的口号以来，恩来得一直积极响应市委市政府的号召，朝着这个目标积极努力，希望能为更多愿意付出、愿意自我创业，想实现人生自我价值的各界朋友打造一个更加广阔的创业舞台。今天，这一目标已经实现了，恩来得经过4年的艰苦探索、不断完善，已经建立了一个非常完善系统的创业平台，4年的实践，已经有许许多多的创业者在这个舞台上实现了自己的成功梦想。恩来得在社会各界和广大消费者的信任和支持下，正在一步一个脚印踏实稳健地前进，可能暂时它还不是最优秀、最成功的企业，但恩来得一定是一个值得信赖、值得投身为自己打拼的事业，一定是一个具有巨大发展空间的创业机会！

     智者，当顺势而动；赢者，需借力而行！

     我们热情欢迎各界想创业的朋友能够通过各种渠道了解恩来得，信任恩来得，加盟恩来得，共同打造一个领航世界的优秀民族品牌，一同实现自己的理想,相信这个舞台是属于大家的！谢谢！