创新合作 引领恩来得
——记山东恩来得保健科技有限公司董事长、总裁董凤立
前言：一个完美人生是责任的人生，这份责任不但体现在为自己、为家庭，更重要的是对事业、对社会的那份责任。这是一个有责任的公司，一个把“为人民服务”作为宗旨贯彻经营全过程的公司，一个用毛泽东思想教育员工，用邓小平理论指导经营发展的公司。2008年，在全球经济风暴袭击过程中，这个有责任感、使命感的公司，在责任驱使下，他们依托创新，在实现自身稳定发展的同时，靠合作联合一个个企业逆流而上，创造辉煌。这就是山东恩来得保健科技有限公司和他的董事长董凤立。
董事长董凤立先生工作照
一个人改写一段历史，一种思想影响几代人，一个理念打造一支精锐团队，一种信念抒写一篇动人篇章……
“恩来得”这是一个响亮的名字。字号，首先让人想到的是万人敬仰的周恩来总理。是的，“恩来得”正是这样一个秉承了周恩来总理正气与责任感，感恩与社会、责任服务大众的企业。
“恩来得”是一个独特的企业。她的独特之处是在商品经济迅猛发展的今天，恩来得人却依旧在灌输毛泽东思想，依旧在践行“为人民服务”的宗旨，依旧在以周恩来总理为榜样，在注重企业自身发展的同时，更注重企业一份应有的社会责任。
正是因了一份社会责任，恩来得在自身不断发展的同时，得到了社会广泛的认可。在公司十年的发展史上，董事长董凤立先生身上闪耀的荣誉光环就足可说明这一切：中国知名品牌、全国质量信誉AAA企业、中国产品质量信誉示范企业、国家多项专利、产品出口30多个国家和地区、国外留学获工商硕士学位、20世纪初入选国家人才库的董凤立先生更是在2006年获中国企业杰出成就奖、2007年和谐中国影响力人物、创新企业家、2008年又获得第七届中国时代十大新闻人物等诸多荣誉称号，并受到全国政协副主席郑万通、张怀西等党和国家领导人的接见。
短短十年，恩来得经历了三个方面的快速发展和急剧扩张：规模上，从偏居一隅的烟台市一个小企业到被认定为山东省级企业；产品销售上，从单一产品区域销售到中国保健品销往国外品种最多的企业，销往日、韩、欧等30多个国家和地区；在经营范围上，由一个单纯的保健品公司，到涉足经营中国名家教育网、开发空调鞋项目、筹组恩来得商学院等教育、研究领域的综合高端性企业。一种观念一旦被大众所接受便会化作一种巨大的精神力量，在市场经济的风口浪尖上已打拼了十年的山东恩来得公司，能一枝独秀脱颖而出，成功的秘诀是一种精神和观念，这种观念就是“创新”。
创新合作，赢在恩来得
2008年，在国际金融危机的影响下，中国许多企业步履艰难。同样，保健品行业也受到冲击，生存难，发展更难。2008年，在这个世界经济疲软的萧条年里，恩来得公司却迎来了发展的契机：与其他商家抛出零加盟诱人的优惠政策但却冷冷清清相比，10万元、30万元的商家纷纷携资加盟恩来得，恩来得分支机构林立于城市的各个角落，“恩来得”三个鲜红大字的门头成为城市的一道风景线。是什么因素导致恩来得在经济衰退期逆流而上，迎来自己的发展期？回答是：创新与远见。是董凤立董事长的远见，恩来得公司经营模式的创新，让恩来得在逆境中取得了长足发展。
2008年恩来得创立了社会投资者携资合作经营的“8+2”创业模式，使若干个小型投资者通过恩来得这个合作平台，与恩来得按比例共同投资，共享收益，共担风险，用这种经营机制把一个个经不起风浪的小型投资者的小船捆绑在一起，组成一条能抗大风大浪的“大船”。
恩来得合作政策的出台，是董凤立高度的社会责任感和做大做强企业的体现。是在中小企业资金短缺生存困难的情况下，董凤立通过这种合作变小资金为大资金，投资者投入小额资金借助大平台当企业老板。恩来得成为民间的小银行，为社会提供了就业岗位、创造了更多的利税、造就了千百个企业老板，同时迎来了蓬勃的发展年。
烟台市前七夼机构，07年由一家代理商经营一年实现销售16.8万元，一年后，他认为这片市场做到头了应该换地方再做，公司接管了该机构，按照“8+2” 模式运作，开业一个月销售额达到了5.6万元，占代理商全年总数的三分之一。同样一个机构却在不同的团队手里创下了不同的业绩，这是“8+2”带来的直接的经济效应。
用“8+2”模式，作为恩来得合作经营第一人的公司经理丛先厚，从部队正团职转业后，在美国独资企业担任了十年的总经理。离岗后他把大部分资金投到股市，获知恩来得合作消息，他提出了30万元投资恩来得。在自己的恩来得小企业里，房屋租赁装修、员工工资、工商税务等等所有一切费用都是由公司承担，他要做的就是做好经营管理，带好队伍。08年当股市一路下滑股民全部套牢时，而丛经理却退市加盟恩来得，不但避免高额损失而且带来可观的回报。“今年，我这是一反一正30万”。丛经理由衷地说。
了解“8+2”，要从创业的过程来分析，一个单打独斗的代理商10万元创业基金能办成多大的事？究竟能走多远？当今，在城市里建一个品牌店，就租房装修来说，也就是小打小闹，但是后期的持续发展资金就会成为问题，加上员工工资等各项开销，一个代理商的精力都用在店内的事务上，只能压缩人员、降低成本，缺乏团队支持，缺乏技术指导，周而复始很难做大做强，有的甚至关门停业。
董凤立的“8+2”合作模式是建立在当前创业难的大环境下，他的精髓是责任和分配的捆绑，是建立在公司全程扶持和团队力量的基础之上的，是建立在恩来得几年来成功运作的一套完善的经营管理模式和优质的产品保障之上的。“8+2”模式，讲究的是一种团队精神，一种凝聚力，一种责任感。“8+2”模式，是高投入、大服务，高回报，大思路，长远性、大品牌的结晶。
独创的模式通过恩来得和合作伙伴的共同投资长期合作，共享品牌，按照“8+2”概念担当责任享受利润。由恩来得搭建支持平台，按照统一管理、统一核算、统一价格、统一培训、统一模式（店容、店貌、服饰、礼节、仪态等）的管理，实施强有力的扶持，依靠企业团队的高效整合能力，运用“化零为整”的资金、人才、培训、经验等优势，以高品位的企业文化、策略准确的市场定位、优秀的口碑品牌，将小家小户无法做、做不大、做不强的事业做大、做强、做精。“没有完美的个人，只有完美的团队”，通过合作建立强大的营销网络，形成规模效应，降低成本；提高知名度，增加市场占有率；充分利用合作者的人脉资源优势，提高扩大成功率。这个团队运作模式是恩来得人对健康产品市场进行精心分析、大胆探索的独创模式，它将企业的产品和实力优势、合作伙伴的网络资源优势、广告传媒的专业传播优势有机整合，形成“优势互补、风险共担、利益共享”的利益机制和约束机制。
“8+2”合作模式是2008年年初实行的，按照实施规划，一年内在公司的总部烟台建立100个品牌机构，5年内全国建成1000个机构。恩来得人的目标是在5年内成为全国销量最大、服务最到位的保健品公司。合作模式的启动，在社会引起极大反响。过去的代理商纷纷转为合作伙伴，店面条件的改善，高素质的员工队伍，可观的经济收入，使他们真正的感受到了恩来得的发展前途。“过去自己开店，店内店外忙得团团转，能算计省点就省点，能少交点税就少交点。现在看着店面自己都脸上有光，腰杆粗了，按照公司程序做省心也出高效益，合作恩来得‘钱’图无量”。在这里，许多民营企业老板、个体者转投恩来得；许多保险业者、股民加盟到恩来得；有的外地商家提前签约准备回家乡干出一番事业。
2008，中国的奥运年，恩来得的红火年。选店址、抓培训、招员工……，“恩来得”建到哪里就火到那里。租店面、招聘员工成了恩来得紧要的事。
“合作恩来得，财富你来得”。在这里，恩来得的合作者不但得到了丰厚的回报，更学习到了经营管理知识、享受到了品牌的荣耀、感受到了团队的力量。
技术合作，恩来得名震九州
43岁的董凤立是土生土长的山东人，他没有山东大汉的体格，却有着山东人的豪爽、聪慧和大气。96年从莱阳市古柳镇经委调到莱阳二轻局工作的“小董”，年仅26岁便被提拔到建材科科长职位。领导的重视，同事的羡慕，用当地人的话说：“这小子有出息，天生就是干大事的料”。勤奋能干的董凤立从此前途光明。
可“小董”天生就是一个不安于现状的人，在他心里，在他眼里，根本就没有把别人的“上服”当作一回事。他有更大的理想、更大的抱负。董风立时时刻刻在用心思考着时代的变化、留意着商海的机会、寻找着报效社会的机遇。
80年代，改革开放的初期，中国南部的开放热潮深深感染了他。因于工作，他经常出差在外，最多的是到南方城市。最终使他下定决心丢掉铁饭碗、成为莱阳市第一个干部下海的人是一次3个月的南方温州之旅。
88年临近年终，董凤立来到了浙江省温州市平阳县马步埠区。在那里一件“小事”使他深深震撼。这就是区长可以白天上班，下班和休息时间摆烟摊、开小铺、做买卖。南方人观念转变之大、让董凤立眼界大开，在那里他学到了很多东西，更重要的是此行给出了他下海经商、自主创业的信心和勇气。
1990年，在一片惋惜和疑惑中，董凤立毅然离开了安逸舒适的铁饭碗岗位。令人不解地选择了应聘莱阳市汽化油炉厂销售副厂长的职位。
当时的汽化油炉厂一片萧条，产品严重积压。上任后的董凤立找原因跑市场，结果使他坐不住了。憨厚的山东人做产品如同做人一样的厚道，他们的质量可以叫板任何一家同类产品，但价格一降再降，销量不见好转。根本原因是销售人员的销售观念需要更新。观念、还是观念，董凤立亲自带队跑市场，到一处扶持一处、盘活一处。当年利润翻了三番，第二年，莱阳汽化油炉厂稳坐了国内同行业的头把交椅。
有了创新型的带头人才能有创新型的企业。有了董凤立敢想敢做的行为，才有了恩来得的今天。恩来得最初得到了“第一桶金”，正是依靠技术创新、经营创新所换来的。
1999年，烟台日报头版以《申请三项专利 、产前注册商标》个体户董凤立向小业主意识道“拜拜”的标题报道了恩来得公司的事迹。人民日报在很短的时间内也进行了转载。这两个消息所传达的，正是创业之初的恩来得靠创新腾飞的故事。
二十世纪八、九十年代，随着社会经济的发展，液化气普及到了中国的城镇。过去，他在汽化油炉厂工作期间，对燃气的浪费留了心，并组织技术人员进行整改，节能效果比较理想。在液化气普及的情况下董凤立想到节能灶的生产。在当时情况下，国内没有这种产品，要成功必须付出百倍的努力。说干就干，董凤立请教了国内多位灶具专家，聘请技术人员公关研发，当时公司执照没办出来、没有厂房，董凤立的家就成了研究所。几番折腾，功夫不负有心人，
恩来得公司系列产品被评为2008奥运会指定用品庆典
